如果没进kpl、没金主，电竞俱乐部将如何生存？

随着这两年电竞市场的火爆，电竞俱乐部这个过去以“烧钱”跟“不赚钱”著称的细分再次火起，越来越多的新兴俱乐部进入。

那么，相比市场上已有的电竞俱乐部能够通过参加顶级赛事，像LPL、KPL，获得游戏厂商的分成收入，以及联盟化的制度管理，刚入局的俱乐部在商业化方面相较之下劣势明显，而做电竞俱乐部依旧是一项前期烧钱、养成周期长的事业，他们又是如何生存的呢。

“双线并行”的TTT俱乐部

身处深圳的TTT俱乐部就是其中之一，TTT俱乐部创建于去年七月份，也是KPL首个春季赛总决赛诞生之时。

如今，TTT俱乐部旗下已经拥有四只战队：《王者荣耀》、《PUBG》、《绝地求生：刺激战场》以及《王者荣耀》女队。对于“吃鸡”战队如何走，他们还在摸索。但在《王者荣耀》上，他们已经踏出了第一步。

“对于《王者荣耀》战队走向，我们有两条路可以选。”

布局电竞的企业，更多的声音是动用资本的力量。而TTT和大财团一上来就收购有实力的战队，购买KPL固定席位的玩法不同，TTT更愿意采取的是先由自己培养，稳步向前的策略。

“TTT刚刚得到《王者荣耀》城市赛深圳赛区的冠军，之后还要打分站赛，大区赛，最后的总决赛，要一路上披荆斩棘是相当艰难的，除了城市赛之外，也在TGA上做相应的投入，增加突围的概率。”TTT俱乐部创始人陈楠说到。

这条路，共有四个分岔路口：（1）城市赛（KOC）；（2）TGA；（3）QGC；（4）WCG。这四条路都可以晋升到KPL，对于俱乐部而言可以选择“四线操作”。

即便如此，打上KPL，并不是一件易事。

游戏陀螺：在晋升KPL途中，TTT遇到最大的难题是什么？

“主要还是看选手吧，TTT能走到哪一步，需要他们去争取。我们能做就是培养，我们TTT在底薪方面对选手扶持到最大，现在而言，我们俱乐部在选手花费上，光《王者荣耀》战队大概是8万一个月。如今很多资本家都在入局这个市场，在争夺KPL的路上有无数的竞争对手。可以说，《王者荣耀》这个市场可以溢出来了。”

“如果实在打不上KPL的话，那我们也会尝试对KPL上的队伍谈收购，我们去谈书面协议，谈合作，相当于我们是注入资金去买他们股份，价钱我们咨询过，大概在1500万左右，这是最低的。”

“为何不一开始就玩大的？”

“电竞所带来的附加价值，我们基本都覆盖了。”相较于战队的走向，TTT其实更着重于俱乐部所赋予其的商业价值。

如今俱乐部盈利点主要在于几个方面：（1）厂商补贴；（2）赞助商；（3）直播平台；（4）周边产品；（5）商务活动；（6）战队奖金。

实际上，如果战队不能在知名联赛做到头部，这里面最能让公司活下来的第一、第二点根本无从谈起。还不要说仍在成长期的《PUBG》等次级赛事。

这样的长线运营是需要周边的业务做支撑，但据笔者了解，大部分做电竞周边业务的团队，实际情况并不乐观，那TTT到底聚焦了哪些能盈利的商业模式？

陈楠表示，“不同于GK、BA等俱乐部，TTT可以说走出了一条新道路。”

TTT拥有自己的陪玩团队，所以他们和暴鸡电竞进行了深入合作。“因为暴鸡电竞最为业内知名的陪玩App，需要众多具有经验的陪玩师，而我们TTT恰恰能提供。”

合作外，他们自己也搭建了一个全新的陪玩空间。TTT花费了上百万的费用，打造深圳第一个以赛事为中心的实体电竞馆——君域星空，馆内拥有多个不同空间的陪玩场景，让用户有更多的电竞娱乐体验。

而这个电竞馆还有更重要的场景，则是为发力电竞落地赛事的运营——做了一个类似鸟巢室内场的布局，实现了用户比赛、观众观赛的电竞场景闭环，让用户本身产生内容，再用相应的内容留住用户。

可以发现这是为电竞玩家群体量身打造的社群空间。

在笔者看来，现在外面大部分‘电竞馆’注重于和休闲、餐饮等方面结合，虽然提供了相对休闲的空间，但这样的定位并不能让电竞馆的价值真正体现出来，而TTT的做法，则是利用内容、周边等与电竞切实相关的服务，有效的把电竞用户聚集起来。虽然TTT并未透露其在这一块的具体盈亏，但这种落地打法似乎更接地气。此外，TTT也通过自己在电竞的一系列布局，掌握了较成熟的商演经验，“与我们合作的地产商、活动公司做电竞相关的商业合作，如商演，cosplay，表演赛，我们都可以去参加。”

通过电竞，TTT聚集起最新年轻一代的诉求，和更多资本的自上而下玩法不同，采取更多是接地气的电竞用户运营模式，做出更多属于自己独有的商业模式玩法，也是今天不少布局电竞的中小团队的生存之道。

结语：

成立一年的TTT俱乐部在当前阶段将重心放在了电竞馆上，其实是如今的趋势，例如BA、GK都拥有各自的门店。但TTT的门店，更电竞化、更接地气，而随着行业的发展未来电竞俱乐部还将拓展出怎样的形式、衍生出怎样的商业模式，也值得业界继续探索。